Legea coerenței interioare spune că nu putem acționa împotriva imaginii pozitive pe care o avem despre noi. Dacă se întâmplă așa ceva, se produce o stare de disconfort psihic (numită …
The attitude you send is the attitude you get back. În urmă cu ceva timp, facilitam un program de People Management cu o grupă de manageri dintr-o companie care produce …
Ești manager sau coleg? Ești achizitor sau agent de vânzări? Ești tătic/mămică (sau poate nu)? De la copii putem învăța cu toții 5 tactici excelente de negociere, așa cum Offir …
Se spune că o mimică de bucătar gras te ajută să ai succes în negociere. Ce au în comun bucătarul slab, bucătarul gras și negocierea? Cu ani în urmă, participând …
Obiective, obiective, obiective… Zilnic ne confruntăm cu ele. Profesionale sau personale, ele sunt permanent în mintea noastră. Iar cel mai tare ne stresează cele profesionale. De câte ori nu am fost …
Cheia pentru a fi un lider bun pentru tine însuți, în primul rând, este să înveți să fii propriul tău manager. Am observat că foarte mulți oameni pun prea mult accent pe procesul de …
Ca ființe umane, suntem complecși în toate cele patru dimensiuni în care existăm: trup, minte, suflet și spirit. Și suntem, de fapt, fiecare în parte, un sistem intra-dependent și inter-dependent. …
Tehnica de care vă povestesc acum aduce beneficii imediate, dacă este folosită corect! Este o tehnică de influențare și, așa cum intuiți din titlul articolului, persoana la care am văzut-o aplicată …
Cum știi când ai avut o conversație telefonică de succes în vânzări? Vă invit să facem o comparație: în telesales este ca în bucătărie, când pregatești ceva “delicios condimentat” pentru clientul …
Multe companii își construiesc o strategie de business, dar puține reușesc să-și atingă țintele propuse. Într-un studiu Fortune Magazine, 7 din 10 directori executivi au eșuat nu din cauza unei …