Next Level Procurement

NEXT LEVEL PROCUREMENT®

Next Level Procurement® pune în centrul atenției rolul de buyer ca centru de profit în companie.

Formăm specialiști cu abilități solide în gestionarea lanțului de aprovizionare și înțelegerea riscurilor și oportunităților în mediul global de business.

Câştigarea unui avantaj competitiv este esențială în mediul de afaceri actual în contextul achizițiilor globale.
Participanții exersează tehnici și strategii de selecție a furnizorilor și negocieri eficiente pentru a încheia contracte cât mai avantajoase.

Next Level Procurement ® este un program complet dedicat specialiștilor din achiziții alcătuit din 4 module: Contractare, Tehnici Avansate de Negociere, Procurement în IT și Gândire strategică în achizițiile globale.

SE ORGANIZEAZĂ LA CERERE

MODUL 1
Contractare
în Achiziţii

ÎNȚELEGEȚI ASPECTELE JURIDICE LEGATE DE EXECUTAREA CONTRACTELOR

Evaluați elementele unui acord obligatoriu din punct de vedere juridic
Condiții contractuale care reglementează acordurile și relațiile comerciale
Declarații și reprezentări orale
Utilizarea contractelor standard versus contracte negociate/la comandă

COMPARAȚI TERMENII IMPLICITI ȘI EXPRESII CARE AFECTEAZĂ PROBLEMELE DE PERFORMANȚĂ

Condiții implicite prin legislație, jurisprudență și obiceiuri
Implicații ale dreptului internațional

EXPLICAȚI RESURSELE PENTRU NEPERFORMANȚE ÎN CONTRACT

Condiții contractuale vitale și nevitale
Identificarea neconformităților/ încălcării contractelor
Evaluarea daunelor
Limite de răspundere
Proceduri de reziliere

EXPLICAȚI PRINCIPALELE ABORDĂRI ALE SOLUȚIONĂRII CONFLICTELOR ÎN CONTRACTELE COMERCIALE

Acorduri negociate
Mecanismele de soluționare alternativă a litigiilor
Alte mecanisme de soluționare a litigiilor, adjudecare, arbitraj și litigii

EVALUAȚI PRINCIPALELE TIPURI DE RISC CONTRACTUAL

Riscuri care pot avea impact asupra contractelor, cum ar fi riscurile interne, de piață, economice, juridice, etice, de aprovizionare și bazate pe performanță
Rolul asigurării informațiilor
Evaluarea riscurilor contractuale

INTERPRETAREA DATELOR FINANCIARE, TEHNICE ȘI DE PERFORMANȚĂ REFERITOARE LA EXECUTAREA CONTRACTELOR

Date care se referă la executarea contractelor
Interpretarea datelor referitoare la executarea contractelor
Administrare contract

MANAGEMENTUL CONTRACTELOR

Conducerea rezultatelor și maximizarea rezultatelor
Gestionarea prestării serviciilor
Gestionarea administrarii contractelor; Îmbunătățire continuă; Roluri si responsabilitati

CE POATE MERGE PROST ȘI DE CE

Motive comune pentru managementul defectuos al contractelor
Cauze și consecințe pentru managementul defectuos al contractului
Planul de management al contractului

MODUL 2
Tehnici Avansate de Negociere

NEGOCIERI ȘI MANAGEMENTUL RELAȚIILOR

Stabilirea obiectivelor realiste ale negocierii; Analiza situației
Diferențierea dintre dorințe și nevoi
Diferența culturală în negociere
Negocierea în echipă; Confruntarea cu dezacordul
Viziunea tradițională și contemporană asupra conflictului
Conflict prevenibil vs. real; Opoziție sau conflict real; Dimensiunile comportamentului în timpul conflictului; Transformarea conflictului în oportunități
Rezultatele rezolvării cu succes a conflictelor; Rezultatele rezolvării nereușite a conflictului

STRATEGII ȘI TACTICI DE NEGOCIARE AVANSATE

Cinci stiluri de gestionare a conflictului (concurență; cedare; împărțirea diferențelor; rezolvarea problemelor; inacțiune)
Modelul Dual Concern în negociere
Determinați cum să maximizați profiturile și valoarea în fiecare negociere
Recunoașteți cum să evaluați riscul și să implementați situația neprevăzută în caz de neacord

GĂSIREA ȘI UTILIZAREA PUTERII DE NEGOCIARE

Putere bazată pe personalitate și diferențe individuale
Orientare cognitivă și cadre ideologice pentru recunoașterea puterii în negociere: cadru unitar, radical și pluralist
Orientarea motivațională ca putere în negociere
Orientare morală către Putere
Putere legitimă

RELAȚIA ÎN NEGOCIERI

Înțelegeți cum negocierea într-o relație existentă schimbă natura dinamicii negocierii
Explorați diferitele forme de relații în care poate avea loc negocierea
Luați în considerare rolurile critice jucate de reputație, încredere și corectitudine în orice relație de negociere
Obțineți o perspectivă asupra modului de a reconstrui încrederea și de a repara relațiile deteriorate

Înțelegeți modurile în care negocierile devin complexe atunci când sunt mai mult de doi negociatori la masa de negocieri

BUNE PRACTICI ÎN NEGOCIERI

Apreciază măsura în care negocierea este atât o artă, cât și o știință
Explorați cele 10 bune practici pe care toți negociatorii le pot urma pentru a obține o negociere de succes
Stăpânește paradoxurile cheie ale negocierii

MODUL 3
Procurement în IT

CONTRACTE DE ACHIZIȚII IT

Cerințe relevante
Cheltuieli IT și referință de personal
Oportunități de economisire a costurilor
Achiziții IT simplificate – cum să procesați o cerință pentru tehnologie
Contracte standard de achiziții IT – aspecte juridice
Înțelegerea contractelor de achiziții IT
Cum se evaluează contractele de achiziții IT
Elemente contractuale tipice

MODUL 4
Gândire Strategică în Achizițiile Globale

GÂNDIRE STRATEGICĂ ÎN ACHIZIȚII

Greșeli frecvente în achiziții și cum le evitați
Cât de strategic este gândirea dvs. în domeniul achizițiilor?
Înțelegeți-vă organizația strategic, dincolo de achiziții
Aprovizionarea a devenit strategică

INTELIGENTĂ DE ACHIZIȚII ȘI GÂNDIRE STRATEGICĂ

Factori critici ai succesului
Pași pentru a deveni o organizație strategică de achiziții
TCO
Fluxul de achiziții

STRATEGII CÂȘTIGĂTORI IMPULSE DE ACHIZIȚII GLOBALE

Elementele de bază – Oameni, Informații de afaceri, Business Intelligence
Transformați aprovizionarea strategică globală și furnizați relații cu furnizorii la cerere
Influențați și oferiți leadership partenerilor interni în furnizarea de soluții inovatoare la cerere
Obțineți cele mai bune eficiențe operaționale, calitate și excelență funcțională din clasă

TRAINER

Simona STĂNESCU

SENIOR TRAINER ȘI CONSULTANT

Cu o experiență de peste 20 ani în domeniul achiziților din sistemul privat și 4 ani de consultanță în același domeniu în companii multinaționale și locale, din care 16 ani în cadrul Orange Romania, leader în piața de telecom locală – Simona a derulat și coordonat proiecte de achiziții în domeniile: Vânzări, Administrativ, HR, Juridic, Marketing, Relații cu Clienții, Consultanță, Financiar, Supply Chain, Evenimente, Public Relations, Travel & Accommodation, Debt Collection și Security.

A coordonat proiecte de licitație în domeniul public și privat ocupându-se de planificarea și gestionarea procesului de aprovizionare pentru toate tipurile de produse și servicii menționate mai sus, gestionând procese de selecție a furnizorilor la nivel național si internațional.

A redefinit, optimizat și eficientizat procesele și procedurile de achiziții din diferite companii, fiind un real suport în implementarea procedurilor și a programelor de eficientizare a costurilor în linie cu strategia de achiziții proprie companiei, cu scopul de a maximiza profitul.

Cele mai bune soluții de învățare

Suntem aici pentru a-ți oferi cele mai bune soluții de învățare,
adaptate nevoilor tale specifice.

TESTIMONIALE

”Sunt foarte fericit că am avut șansa de a lucra împreună cu Simona Stănescu.

Abordarea ei este cu adevărat profesionistă, cunoaște foarte bine procesele în achiziții și cursul susținut de ea este 100% conform modului actual de lucru în acest domeniu în mediul de afaceri internațional.

Acest curs este foarte complet, contine toate informatiile necesare pentru a incepe un departament de achizitii/achizitii pentru persoanele aflate la inceputul carierei in acest domeniu dar si explica pentru experienta oamenilor situatii noi si delicate pe care le-ai putea intalni ca un persoană care lucrează în departamentul de achiziții. Toate aceste situații sunt susținute de vasta experiență în achiziții a Simonei.

Cel mai bun lucru la acest curs este că agenda și ritmul pot fi schimbate în timpul întâlnirii în funcție de așteptările și experiența studentului. Dacă simți nevoia să insisti asupra unui subiect ca să devină mai clar sau să mergi mai repede pe el pentru că îl știi deja ea va gestiona discuția în consecință.

Mi-am dedicat personal o călătorie din Belgia pentru a avea acest curs la București și am fost foarte bucuros de rezultat și de conținut.

Recomand tuturor să i se alăture, vă veți simți foarte confortabil într-o discuție deschisă cu un profesor deschis la minte.”

ENG. ALEXANDRU NICHITELEA
CATEGORY BUYER FOR MANUFACTURING EQUIPMENT MELEXIS TECHNOLOGIES NV, BELGIUM

Be dynamic, be your best!

Solicită acum oferta personalizată!

Next Level Procurement