Purchasing

• Specialiștilor în Achiziții;
• Achizitori la început de drum;
• Reprezentanți de Vânzări;
• Tuturor celor ce vor să înțeleagă mai bine acest domeniu;

• clarificare rolulului si responsabilităților în Departamentul de Achiziții;
• o mai bună înțelegere asupra fluxurilor de lucru;
• consistență în procesele, tehnicile și instrumentele folosite în Achizitii;
• dezvoltarea abilității de negociere cu furnizorii prin înțelegerea stilurilor de negociere;
• o imagine mai clară asupra rolului de achizitor în complexitatea businessului;
• o mai bună înțelegere a achizițiilor strategice;
• definirea și înțelegerea lanțului de aprovizionare;
• managementul eficient al unui proiect

• Introducere în Managementul Departamenului de Achiziții;
• Tipuri de Achiziții;
• Contracte, furnizori și tipuri de furnizori;
• Managementul furnizorilor și al contractelor;
• Managementul unui proiect;
• Negocierea și importanța ei;
• Etica si deontologia în negociere;
• Situatii concrete cu care ne-am întâlnit;

Ziua 1 – Elemente Cheie în Achiziții

• Introducere în Managementul Departamenului de Achizitii: ce sunt Achizitiile, istorie, rol, importanță în organizație;
• Tipuri de Achiziții: directe – indirecte, spot-recurente; de servicii – de produs; Capex-Opex;
• Rolurile în echipa de negociere și tipuri de negociatori;
• Managementul furnizorilor: definiție, selecție, clasificare ( supplier matrix) și evaluare;
• Negocierea și importanța ei: pregătirea negocierii ( BATNA, WATNA, ZOPA)
• Contractele: ce este un contract; elemente esențiale în contract, Incoterms, instrumente de plată;

Ziua 2 – Strategii și Instrumente în Achiziții

• Managementul categoriei: cheltuieli, segmentare, clasificare, risk assessment, risk mitigation;
• Managementul de proiect: analiza SWOT, project chart, project galaxy, STP model;
• Kick- off meeting si piramida nevoilor;
• Analiza situaționala și modelul lui Porter: forțele interne vs forțele externe, importanța contextului;
• Licitațiile: când le realizăm? Tipuri și gestionare, importanța si planificarea lor;
• Etica si deontologia în negociere: reguli, importanță și construirea feedback-ului;

Tariful include:

•  livrare curs 2 zile, 09.00-17.00
•  suport de curs și materiale de lucru; diploma de participare la curs

DETALII SUPLIMENTARE ȘI ÎNSCRIERI

daniela.penescu@dynamic-learning.ro
+40 744 65 27 00

Mirela este Trainer asociat Dynamic Learning. Cu experiență de peste 14 ani în domeniul Purchasing. Deoarece a pornit de la poziția de Buying Assistant și a ajuns până la Country Director și Procurement Manager South East Europe, are o perspectivă de ansamblu asupra tuturor ariilor Purchasing-ului.

Activitatea extinsă include abilități de gestionare profitabilă și productivă a relației cu furnizorii, setarea indicatorilor de performanță pentru echipe, gestionarea proceselor de nivel local, regional și global, risk assessment prin research și analiza trendurilor din piață și altele.