Cere și ți se va da, oferă și vei primi. În negociere, ca și în viață, prima condiție ca să obții este să ceri. Nu obții pentru că-ți dorești sau …
Cunoașterea oamenilor contează mult mai mult decât cunoașterea produsului/serviciului în vânzări? Cum gestionez tipologii de agenți de vânzare diverse? Plecând de la această idee, în rândurile ce urmează voi aborda …
Adesea mi se întâmpla în cursurile pe care le susțin să primesc întrebări de genul următor: Cum să procedez ca să obțin resursele care-mi sunt necesare pentru a-mi duce la …
Dedic articolul acelora care își doresc să avanseze ca manageri de vânzări/directori de vânzări spunându-le că este normal să dorim să evoluăm, să ne dezvoltam și să avansăm. Face parte din natura umană. …